时间：6月9日上午10：00

本站编辑：早上好！两位先生。非常感谢二位接受暖通空调在线的采访。如您们所了解的，暖通空调在线的主要访问者是对暖通空调感兴趣的设计师、工程师和直接用户。首先，请您二位介绍一下自己。

JES：我是负责供暖产品的高级市场经理。我是在丹麦工作。我主要负责全球沟通的工作。

周新春：我主要面对中国市场，因此我可以说中文吗？大家好，我是中国市场部的周新春。JES先生来自总部的市场部，今天就关于供热解决方案这个部分在这里非常荣幸接受暖通空调在线的采访，谢谢。

本站编辑：SIMONSEN，如您所介绍的，您是在丹麦负责供暖产品的市场，您能介绍一下丹佛斯供暖的范围吗？

JES：我们主要生产供暖和室内控制产品以及舒适性产品。主要包括温控器、平衡阀、热泵以及相关配件

本站编辑：不同产品的市场占有率如何？以及他们的发展？

JES：我们的TRV产品是世界第一的。丹佛斯的很多产品都是世界领先的。

本站编辑：中国和欧洲对于市场需求有哪些不同?

JES：每个市场型态都是多样的。在欧洲，是有很多小国家组成的，中国是一个大的市场，但也是多样的。但我们所关心的根本问题是舒适。

本站编辑：2011年，丹佛斯的全球供暖产品有何战略？

JES：我们主要关注节能，可靠，给客户带来更多价值。

本站编辑：针对中国市场，丹佛斯有何特别的战略？

JES：请周来回答。

周新春：所有丹佛斯的产品都关注节能，对中国市场也是如此。这也正是JES此次来这里。我们把先进的技术带进中国，并建立了很多本地的工厂，把节能的产品和技术介绍给中国的客户。

本站编辑：目前，地板采暖在中国很流行，您如何看待他的发展？

JES：地板采暖在中国将会有很好的发展。在欧洲，地板采暖是很奢侈的，是因为我们的地板采暖产品是高品质的，他的供暖速度是很快的并可单独房间控制，整个系统的使用寿命很长，同时也是节能的。每个房间都有不同的用途，这也是地板采暖的优势。

本站编辑：您认为该产品的应用在中国和欧洲有何不同，如安装？

JES：我不知道。

周新春：对于地板采暖产品，随着发展尤其是近10年，有些人富裕了，他们希望更舒适，而不是仅仅供暖。因此地板供暖逐渐流行起来。正如JES所说的，在欧洲，该产品是采取单独房间控制，因此更节能。当满足供暖的要求了，随之就考虑到节能。但在中国，有些还考虑不到这些。我们会在今后的工作中更多地与市场和客户进行沟通，包括设计师和最终用户，做更过的推广工作，将节能的概念深入人心。

本站编辑：我知道丹佛斯的供暖产品有两类，一是用水的，一是用电，在中国的应用，这两类产品有何不同？以及在中国这两类产品的发展?

周新春：这是两种不同的供暖解决方案，一个是用水的，一个是用电的。用水的产品主要用于家庭，这在中国很普遍。用电的产品比较贵，主要应用在中国南方，那里没有供暖。但客户需要舒适的环境，可以用电采暖来解决。丹佛斯也做了很多项目。

JES：无论的哪种方式，我们的目标都是高品质，好的控制方案，节能，并给客户带来更多附加值。上述产品的不同之处在于热源。在欧洲，如果有水的地方，可以采用水加热供暖，包括热泵和天然气，有些地方电资源丰富，就可以采用电采暖。无论是否有水，采用电采暖是比较便利的方式，他可以在房间单独安装，如浴室等。

周新春：我还需要补充一点。有些人担心电采暖费用高，我认为这主要还是看整个制冷供暖系统解决方案。好的控制方案会让客户省钱或很快回收成本，这也是丹佛斯所关注的，所致力于的事情。

本站编辑：目前面临快速的行业发展，每个人都面临着竞争。您如何看待竞争？

JES：我喜欢竞争，他促使不断学习和发展。潜在的市场是如此之大，我们将一起推动市场的发展，这是我们都要意识到的。我们相互帮助。我们在市场上的占有率是非常大的，我们不害怕竞争。

本站编辑：对比中国和欧洲的市场，在销售模式上有何不同？

JES：在欧洲，我们主要通过批发商进行产品的推广。在中国主要是分销商和零售商来进入项目。这就是主要的区别。当然，在欧洲我们也会有和中国同样的方式，但主要还是靠批发商。

本站编辑：那中国可以从其他国家学到哪些经验呢？以及丹佛斯的本土化改进？

JES：我个人来说，不能说中国需要学习欧洲，中国的发展并不落后欧洲。对于但佛斯来说，我们从不同的市场学到了不同的经验。各个市场也有很多相同之处。如果某些产品在中国做的好，我也会从中国的同事和市场学到很多东西。另一方面，我也可以把我的经验与中国的同事分享。所以这很难说，一个市场学习另一个市场。

周新春：对于本土化，我再次强调，丹佛斯是一个国际企业，我们要尊重当地的文化，我们的产品也要满足当地客户的需要。丹佛斯在北京和天津都有研发的团队，他们非常了解市场的需求，这就是我们所做的本土化工作。正如你说的，我们在这里，我们有本地的办公室。

本站编辑：我们知道丹佛斯在天津和上海都有工厂生产产品。那里的产品与其它地方的不同吗？

周新春：不。丹佛斯在中国有很多工厂，他们不仅满足当地的需要，也会出口到欧洲或其他国家，我们可以说是全球生产工厂，按照同样的产品标准来生产。

JES：我们在全球都有工厂，但不能说是当地的工厂。中国的生产服务于全世界。

本站编辑：我们可以说中国的工厂是世界的工厂。

JES，周新春：是的。